家居业线上火拼线下布局

  【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

核心提示:对于喜欢进口地板的家装者而言,产品国际化了,但价格却国内国外两重天。基于此,2013年5月,德国大的强化地板生产商之一Classen集团与上海新四合木业签订战略合作协议,将纯正

新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

新一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

宝马娱乐在线,对于喜欢进口地板的家装者而言,产品国际化了,但价格却国内国外两重天。基于此,2013年5月,德国最大的强化地板生产商之一——Classen集团与上海新四合木业签订战略合作协议,将纯正的、高品质的德国产品与新四合木业在国内的工厂直销电商平台相结合,从而让顾客以超值的价格享受纯正德国制造的地板产品。

但有业内人士认为,无论是传统家装旺季还是双十一狂欢,对于家居实体店而言,其本质上是一种促销活动,2015年的家居大卖场借着双十一的东风,不再坐以待毙。

  79元德国进口强化冰柜引热议

但有业内人士认为,无论是传统家装旺季还是双十一狂欢,对于家居实体店而言,其本质上是一种促销活动,2015年的家居大卖场借着双十一的东风,不再坐以待毙。

在国内,任何产品一旦贴上“进口”标签,售价往往不菲。近年来各种标着“德国进口”、“德国技术”标签的“德国地板
”频频亮相中国,但价格却居高不下。以强化地板为例,进口强化地板价格往往在180-300元之间,而国产强化地板在80-120元之间。其实,如今市场上也有原装国际血统,但价格却非常亲民的地板产品。面对国内众多的本土化地板企业,德国Classen集团为何选择牵手上海新四合木业呢?

一、线上火拼线下布局

 

一、线上火拼线下布局

德国CLASSEN集团AKZENTA公司总经理
尤根。雷希表示,“我们选择四合木业作为中国的合作伙伴,主要是基于以下几点考虑。首先,他们自己也生产地板,因此他们了解产品、了解市场需求;他们在市场上已经从业多年,十多年前他们还是最大的强化地板进口商,四合了解中国市场和用户的需求。我们相信四合的经验和背景,尤其是他们全新的sihe.com的概念会带来很好的市场机会。”

家居市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

家居市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

尤根先生进一步指出,在中国传统的销售模式下,高额的流通成本根本无法实现欧美价格在国内的同步出售,作为欧洲最大供应商之一的四合地板,在国内首创电子商务平台加工厂直销模式,砍掉中间流通环节,将最实惠的价格让利给消费者。

对线下渠道而言,今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认,在这场抢蛋糕的战役中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场,据悉可以说,在“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额,抢到了不小的一块蛋糕。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

对线下渠道而言,今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认,在这场抢蛋糕的战役中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场,据悉可以说,在“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额,抢到了不小的一块蛋糕。

据悉,德国Classen集团是全球最大的强化地板制造商,年产能达到8000万平米,产品销往全球80多个国家和地区。持有数十项全球领先的专利技术。德国Classen集团与新四合木业的战略合作可谓强强联手,从而满足国内消费者对进口强化地板的购买需求。强化木地板以天然木材为蓝本,完美呈现了珍贵木材的自然纹理的特性,而且大大节约了优质珍贵木材的资源。其表面通常采用浮雕拉丝、同步木纹、亚光镜面等先进工艺,在保证实用功能性的基础上提高地板的外在美感。

实体零售商如今“抱团”阻击,除了应对电商步步紧逼之外,是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为,“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因,而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商,也并非单纯的对抗。”

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

实体零售商如今“抱团”阻击,除了应对电商步步紧逼之外,是否也有一些“对抗”的意思或成分?业内人士认为认为,“实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因,而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商,也并非单纯的对抗。”

在四合地板位于嘉定丰饶路的展厅,有很多款德国引进的强化木地板,其每一个原料,每一个生产工艺,甚至包装盒都源自纯正的德国Classen原装血统,地板耐磨指标达到商用级别(≥9000转),远远高于国内同行,四合CLASSEN强化木地板售价平均仅为109元/平米,相当于其它进口强化木地板的一半,其价格甚至比一些国产强化地板还亲民。在环保性方面,国家规定强化木地板的甲醛释放标准为E1级,而四合CLASSEN强化木地板甲醛释放量为0.4mg/L,比E1国标严格三倍。

线上电商疯狂,巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日,尽管线下渠道提前抢跑,但对有网购习惯的消费者来说,线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是,针对电商缺乏体验等短板,线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来,线上销售愈发疯狂。

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

线上电商疯狂,巨头笑到最后“双11”本就是电商造出来的节日,尽管线下渠道提前抢跑,但对有网购习惯的消费者来说,线上的“双11”仍然有着致命的吸引力。更为要紧的是,针对电商缺乏体验等短板,线上线下互为补充成为一些商家的新打法。如此一来,线上销售愈发疯狂。

二、工厂直销是否主流

 

二、工厂直销是否主流

有意思的是,大型工厂直销活动,都大玩“微信营销”、全员“刷屏”,连集团董事长的微博头像也换成促销广告。更难得的是,大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着,不仅“渠道搭台、工厂唱戏”,现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么,工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

有意思的是,大型工厂直销活动,都大玩“微信营销”、全员“刷屏”,连集团董事长的微博头像也换成促销广告。更难得的是,大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。这意味着,不仅“渠道搭台、工厂唱戏”,现在也能“工厂搭台、渠道唱戏”。那么,工厂大型直销未来会否演变为主流的销售模式呢?

业内普遍认为,由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱,预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式,顶多一年一两次,但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多,销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

业内普遍认为,由于需要增加额外的成本、大卖场不完全认同、经销商地位被削弱,预计大型工厂直销很难成为主流的、常规的销售模式,顶多一年一两次,但它有利于强化制造商的品牌。而随着工厂与消费者直接沟通增多,销售渠道“变短”的趋势也已经隐现。

也就是说大型工厂直销未来不会成为主流的销售模式,因为这些工厂直销活动本质上还是依托经销商来举行的。工厂与各地经销商一起搞全国直销,可以视作“众筹营销”,是线下渠道联手对线上的制衡。

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三、电商概念如何玩转

尽管电商、体验店、独立店等销售新模式的出现必然会对传统家居卖场的存在产生一定的冲击,但是这种冲击是有限的。有业内人士指出:“销售新模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场,这种独立店、体验店,包括独立的专卖店,对传统卖场,应该是冲击力、影响力不大,因为一二线市场,顾客消费理念不一样,一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”

“但对于三四线,尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场,这些大型卖场可以说很难存活,所以说在四线,尤其镇级市场,这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店,专卖店,如果不成规模,没有几千平米的话,根本构不成任何的影响力和冲击力。”因此,未来的消费者是从线上来还是线下来,我们很难分清,但是依目前的情况看,家居实体越来越懂得怎么化解电商造成的压力。

一轮传统家装旺季十月的旁敲侧击,又一轮“繁荣”澎湃高昂双十一的连环狙击,不仅点燃了消费者的热情,还展现了各家零售实体店首次主动出击“互联网+”的风采。

但有业内人士认为,无论是传统家装旺季还是双十一狂欢,对于家居实体店而言,其本质上是一种促销活动,2015年的家居大卖场借着双十一的东风,不再坐以待毙。

四、疲软之后如何奋起

家居市场的疲软,线下渠道商的参与,让2015年的“双11”大战开始得更早,也更热闹。从10月中旬开始,全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息,广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙,让各商家也确实收获颇丰。

对线下渠道而言,今年的11.7无疑是对电商“双11”的“截胡”。不得不承认,在这场抢蛋糕的战役中,渠道商与厂家抱团取暖,利用“大牌日”、“内购会”、“工厂直销”等形式,大打价格战,在消费者中仍然相当有市场。据记者了解,可以说,在“双11”来临之前,线下渠道提前“收割”,截流了电商的一部分市场份额,抢到了不小的一块蛋糕。

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