电子烟行业为何充满信心?激战线下争夺

制造业里不藏秘密,据深圳某电子烟代工厂内部人士的提供的数据,雪加每月尼古丁烟弹的产量为20万,而其另一个产品线咖啡弹的月产量仅为12万,并且不是天天生产,因为销量十分不稳定。

从鼓吹高速增长,到产品严重积压滞销,雪加的持续增长故事,没能熬过半年时间,甚至是没能熬过一个夏天,气泡就被市场迅速且无情地戳破了。

这个消息发布的时间令人有些许诧异。受新冠病毒肺炎疫情影响,上游工厂延迟开工、下游各类销售场景多数停业,目前整个电子烟供应链基本处于“休眠”状态,公司正在承受巨大损失和压力,为何有企业选择在此时“苏醒”?

在喧嚣热闹了大半年之后,各家都开始埋头苦练内功心法。

这显然与雪加官方宣布的电子烟6月份销量40万套、7月份80万套的数据,相去甚远。

制造业里不藏秘密,据深圳某电子烟代工厂内部人士的提供的数据,雪加每月尼古丁烟弹的产量为20万,而其另一个产品线咖啡弹的月产量仅为12万,并且不是天天生产,因为销量十分不稳定。

“Boulder铂德”选择开启2020年二季度招聘计划。“虽然全行业经历了强监管和此次新冠疫情的冲击,但铂德依然会按照自己的战略规划推进,继续深耕中美两大市场,加大技术和产品研发力度,拓展线下渠道及更多海外市场。”“Boulder铂德”公关负责人说。

行业一片“过冬”的哀嚎之下,电子烟协会也曾站出来呼吁各大电子烟企业尽量不要裁员,也不要恐慌性抛售,造成市场价格崩盘。在电子烟创业者石头看来,这种呼吁实际作用有限,现在多数企业的目标就是活下去,活下去最核心的就是盘活现金流,裁员和抛货是企业的自救本能。

雪加自称创新能力是核心竞争力,然而从代表创新的专利申请数据上来看,雪加却并没有专利申请,其电子烟的相关专利数为0,所谓创新何在?

消费端的用户体验反馈,进一步佐证了雪加代理商出货难的原因和困境。

如拥有火热市场的共享充电宝和新零售咖啡对它们自身行业所改变的那样,国内电子烟企业也在快速试水新零售,重构电子烟行业的人、货、场。如今,已有智能零售终端企业,将电子烟视为重要销售产品。

线上被禁只是开始,代理商甩货,生产厂家裁员,品牌方出货量锐减80%……坏消息像多米诺骨牌一样连绵不绝,比2019年北京的雪来的还要更早一些。

但最近,雪加的弊端迅速显现,不仅让此前的自我包装显得漏洞百出,更把自身和渠道代理商推上了岌岌可危的窘境。前段时间,铂德电子烟CEO汪泽其在社交媒体直言不讳地公开抨击:雪加是区块链骗子成立的企业。

雪上加霜:代理商被雪加坑惨?

在看到自动贩卖机为电子烟行业带来的机遇后,有电子烟企业做出了智能销售的创新。与迅雷集团达成战略合作的“深刻Thinkr”,实现了将迅雷的区块链技术运用在自动贩卖机行业,进而启动“深刻能量站”项目,探索“移动互联网+迅雷链+新零售”的共享消费圈模式。

据了解,目前悦刻、雪加等头部品牌对于线下专卖店均有一定的补贴计划,包括装修补助、进货折扣等,支持力度很大。比起进便利店,这个过程更慢,但未来回报也将更大。

雪上加霜:代理商被雪加坑惨?

有媒体评论指出,雪加正处于创业公司风险最高阶段,这意味着,一旦停止烧钱,它便可能达不到增长目标,影响其拿到更高估值以及后续融资,甚至在这一波电子烟创业潮中被挤下牌桌。这也就不难理解,雪加为何出现“虚假声量”全靠自家吆喝的情况。一方面,的确有行业本身的激进;另一方面,还离不开其创始团队一贯的“投机传统”。

为此,《华夏时报》记者近日采访了几家国内电子烟企业,了解他们在行业寒冬下的突围计划。

宝马娱乐在线,在与投中新消费聊到今年电子烟市场的发展时,李欧成坦言觉得失望。在他看来,目前电子烟市场看起来火热,但真正的用户培育做的并不成功。大家在产品上没有做出升级或者是革新,还是在通过营销手段和线下开两到三层代理来增长用户。

从鼓吹高速增长,到产品严重积压滞销,雪加的持续增长故事,没能熬过半年时间,甚至是没能熬过一个夏天,气泡就被市场迅速且无情地戳破了。

区块链媒体区块律动BlockBeats援引一位美元基金投资经理的说法曾提到:“半年前,钟家鸣自称是智能硬件专家,半年之后就成为了比特币早期信仰者。”如今,则是电子烟风口的弄潮儿。

企业主对行业充满信心

在深圳,很多原本接国内订单的代工厂已经直接断档停工,大批电子烟工人收入锐减成为普遍现象。电子烟品牌攸范创始人王春嵘向我们透露,深圳电子烟工厂集中的片区,政府劳动部门已经开始密切走访工厂,严防发生年底讨薪事件。

AI财经社此前在《雪加电子烟发布电子咖啡,自称月销80万套遭业内质疑》的报道中,不仅对雪加一直宣称的销量提出质疑,还对雪加宣称的融资数据打了大大的问号。

代理商出货难,很大程度上由于雪加的市场知名度低,同时产品用户体验不过关。有使用过雪加产品的电子烟种子用户,在知乎上这样评价,“雪加是最新的品牌,销量一般。口感我抽不太惯,整个产品重量不轻,这种产品放口袋里确实是个大负担。而且网上对它的评价褒贬不一,市场起不来,那未来一定很难熬。”

“火器ammo”负责人向记者透露,疫情过后,公司将对其“百人质监”监管流程进行优化和细化,并等待合适时机,“推出行业里绝无仅有的新产品”。

谁会是下一个juul呢?

不仅如此,回看雪加之前发布的所谓各大喜讯,诸如上线销售首日全线售罄,开启全球化布局“加速度”,创新能力是雪加快速发展的竞争力核心,雪加亮相时代广场大屏等消息,都存在严重夸大的成分。

该代理商称,被雪加的宣传给迷惑了,一次性被雪加压了300万的货,虽然铺在零售渠道几十多万的货,但一直出不动货,根本没人买。最近正想办法把货退回给雪加,但目前来看恐怕有些困难。

线下成“交兵之地”

行业洗牌期,内忧外患

谁会讲故事,谁就更能受到大众和资本的青睐?这句话有时并不那么奏效。今年4月新进入电子烟行业的公司雪加Snow+,在自我包装上花力气做了很多文章。

谁会讲故事,谁就更能受到大众和资本的青睐?这句话有时并不那么奏效。今年4月新进入电子烟行业的公司雪加Snow+,在自我包装上花力气做了很多文章。

目前,“深刻能量站”的上线将的核心技术研发已基本完成,后期综合调试工作正在进行,首批一代将在深圳、广州铺设实验网点。

在电子烟从业者聚集的很多微信群里,代理商甩货信息也时不时刷屏。原本售价在40元左右的一次性电子烟,现在往往5-7元/支大批量出,连成本价都很难覆盖。晚上,某头部品牌代理商在朋友圈/微信群大批量吆喝低价出货,更是引发了行业诸多猜测。

从投资业内人士了解到,雪加的数据屡次被质疑造假,目前国内投资圈几乎没人敢投雪加,雪加不得不试图转去海外化缘。但该投资人预估海外同样并不乐观。

2019年6月,雪加电子烟团队宣布获得来自多家一线风投和多位个人投资人的4000万美元A轮投资。但除了雪加方面官宣,并无任何第三方机构佐证这一数据。AI财经社据此向多位业内人士求证,有人直言数据是“假的”。

可以预见到,疫情“大考”后,电子烟行业将完成优胜劣汰,并日趋稳定、迎来春天。

线上不能卖了之后,石头觉得短期内对团队影响最大的还是心理层面的恐慌,如何让团队保持对这个行业和公司的信心,是他觉得目前最重要的事。行情不好的情况下,他计划着积极开拓国外的新兴市场,练好基本功。毕竟,市场需求是明显存在的,越多人恐慌,越需要镇定和坚持。

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可以想见,未来靠一次性小烟铺量“打天下”的路必然是越来越难走了。换弹式电子烟的用户群体和市场份额将重新决定这个行业里各家的排序。在逐渐发展壮大的过程中,各家电子烟品牌的差异性也必将越来越大。

雪加此前在发布会上官方披露出货量从今年4月的1万套增长至7月份的80万套,但这个出货量数据立即遭到业内质疑,有媒体向多位业内人士求证,有人直言雪加数据是“假的”。

科技自媒体 / 刘旷

“深刻Thinkr”则提前启动了300店中柜计划。“以最小阻力的发展路径实现加速增长,同时利用产品差异化进入KA渠道(大卖场)。”其公关负责人向记者说。“Boulder铂德”同样推出“千城万店”,以3亿元补贴线下开店。

在线上禁令出来之前,市面上卖的多是一次性电子烟,和一次性小烟相比,换弹式电子烟明显更有用户粘性,但是同样的预算,很多品牌更倾向于多铺市场和网点,对实际动销视而不见。6月份以后,很多创投机构停了对电子烟行业的融资,也是因为发现,电子烟市场烧钱并没有建立起一个壁垒,用户目前对品牌的忠诚度很低。

代理商出货难,很大程度上由于雪加的市场知名度低,同时产品用户体验不过关。有使用过雪加产品的电子烟种子用户,在知乎上这样评价,“雪加是最新的品牌,销量一般。口感我抽不太惯,整个产品重量不轻,这种产品放口袋里确实是个大负担。而且网上对它的评价褒贬不一,市场起不来,那未来一定很难熬。”

但最近,雪加的弊端迅速显现,不仅让此前的自我包装显得漏洞百出,更把自身和渠道代理商推上了岌岌可危的窘境。前段时间,铂德电子烟CEO汪泽其在社交媒体直言不讳地公开抨击:雪加是区块链骗子成立的企业。

“迅雷区块链可信地记录每一台自动贩卖机的信息,包括销售数据,参与者可按照自己的能力,投资自动贩卖机并获得应有的营业利润分红,共同参与‘深圳能量站’的建设。”“深刻Thinkr”公关负责人向《华夏时报》记者介绍道。

粗略统计,截至今年11月份之前,已经有近40家电子烟品牌完成了首轮或多轮融资,近20亿资金流入电子烟市场。

2019年6月,雪加电子烟团队宣布获得来自多家一线风投和多位个人投资人的4000万美元A轮投资。但除了雪加方面官宣,并无任何第三方机构佐证这一数据。AI财经社据此向多位业内人士求证,有人直言数据是“假的”。

被质疑虚假宣传,雪加能欺瞒多久?

智能贩售机还成为了电子烟企业在新冠疫情期的关键销售渠道。以“RELX悦刻”为例,其在疫情期间为门店紧急调拨了500台智能贩售机,成功向消费者提供无接触服务。为避免未成年人购买产品,“RELX悦刻”智能贩售机可通过“姓名-证件号-人脸识别”三重关卡实现年龄验证。

然而,一纸“敦促”令下,9家主流电商平台被约谈,原本还心存侥幸的线上电子烟品牌被全面下架。与此同时,线下处境也很微妙。尽管只要求校园周边实体店下架电子烟相关产品,但多个行业人士提到,各地相关部门不乏对电子烟线下售卖“反应过度”的。

值得注意的是,这是产量数据,由于产品库存积压和滞销等问题,实际销量会更低。

这显然与雪加官方宣布的电子烟6月份销量40万套、7月份80万套的数据,相去甚远。

由此可见,未来,线下资源仍会不断引起行业的争夺战。很巧的是,在回答记者采访过程中,电子烟企业方不约而同地表示:“对行业充满信心。”

便利蜂、711等原本向电子烟开放的线下渠道也开始Say
NO,大型商超例如万达等也明确表示不支持电子烟进场,原有的合作到期也不再续约,电子烟品牌方被线上线下两面夹击,愁上加愁。

有媒体评论指出,雪加正处于创业公司风险最高阶段,这意味着,一旦停止烧钱,它便可能达不到增长目标,影响其拿到更高估值以及后续融资,甚至在这一波电子烟创业潮中被挤下牌桌。这也就不难理解,雪加为何出现“虚假声量”全靠自家吆喝的情况。一方面,的确有行业本身的激进;另一方面,还离不开其创始团队一贯的“投机传统”。

言之凿凿的登上时代广场大屏,实际上的情况是时代广场的大屏已经被中国企业玩烂了,此前就有媒体专题报道,给钱就能上的时代广场大屏,对中国企业的吸引力,对中国用户的品牌影响力,已经下降到了历史冰点。

“我们相信2020年是电子烟行业回归理性的一年,市场的优胜劣汰机制会显现效果,更多的优秀人才会向真正有后劲的企业集中,我们对招聘充满信心。”“Boulder铂德”公关负责人向《华夏时报》记者表示。

线上禁令实施一个月以来,裁员和甩货成为这个行业出现频次最高的词。不少电子烟品牌的电商运营部门被整体砍掉。

被质疑虚假宣传,雪加能欺瞒多久?

事实上,这在电子烟行业已经是一个人尽皆知的事情。

摘要
如拥有火热市场的共享充电宝和新零售咖啡对它们自身行业所改变的那样,国内电子烟企业也在快速试水新零售,重构电子烟行业的人、货、场。如今,已有智能零售终端企业,将电子烟视为重要销售产品。据友朋智能零售终端发布的2019年度数据报告,通过友朋自动贩卖机销售的电子烟品牌中,悦刻、雪加、魔笛、深刻为销量前四名,共占比总销量的78%。武汉、济南、深圳为电子烟购买量最多的城市,游戏场所、KTV、和餐饮是电子烟最佳销售点。

目前粗略估计,深圳已经有一万多电子烟工人失业,思格雷原本有近千名工人,如今裁员近一半。11月份前,思格雷原本租了新的办公室计划进行扩张,线上禁令出来后,只能无奈放弃已交的押金。

再来看下雪加的销售和出货情况。不仅一直没媒体质疑,就像退了潮才知道谁在裸泳一样,雪加的实际销售数据,近期被深受伤害的代理商,揭露得连底裤都不剩。

i黑马网站的报道进一步指出,多拉冥想背后实际掌舵人为钟家鸣,2017~2019
年,钟家鸣便从共享经济、区块链再到电子烟,一年一个项目,一年一个风口,成为了一个合格的“连续投机者”。这也是为什么铂德电子烟CEO要怒骂雪加是区块链骗子。

根据友朋智能零售终端发布的2019年度数据报告,通过友朋自动贩卖机销售的电子烟品牌中,悦刻、雪加、魔笛、深刻为销量前四名,共占比总销量的78%。武汉、济南、深圳为电子烟购买量最多的城市,游戏场所、KTV、和餐饮是电子烟最佳销售点。

现阶段行业方向调整后,线下专营店成为很多电子烟品牌发力的重点。艾威电子烟创始人张耿彬跟我们透露,公司现阶段在做产品转型,目前已经推出了0尼古丁的烟弹,同时还将全力聚焦开设品牌专卖店,力求将线下业务做得更扎实。

消费端的用户体验反馈,进一步佐证了雪加代理商出货难的原因和困境。

从投资业内人士了解到,雪加的数据屡次被质疑造假,目前国内投资圈几乎没人敢投雪加,雪加不得不试图转去海外化缘。但该投资人预估海外同样并不乐观。

相比普通自动贩卖机,借助迅雷链技术、使用众筹分享模式的“深刻能量站”能够有效提升品牌势能、完成头部资源绑定,也能够在投资者之间实现具有信任和激励机制的共享经济。

电子烟品牌思格雷创始人,同时也是电子烟协会会长欧俊彪告诉投中新消费,

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值得注意的是,这是产量数据,由于产品库存积压和滞销等问题,实际销量会更低。

“火器ammo”推广负责人表示:“疫情结束后,最需重点发展的当属经济领域,那时新的消费机遇也会应运而生。”

蜕化阵痛后,产业格局或将改变

i黑马网站的报道进一步指出,多拉冥想背后实际掌舵人为钟家鸣,2017~2019
年,钟家鸣便从共享经济、区块链再到电子烟,一年一个项目,一年一个风口,成为了一个合格的“连续投机者”。这也是为什么铂德电子烟CEO要怒骂雪加是区块链骗子。

不仅如此,回看雪加之前发布的所谓各大喜讯,诸如上线销售首日全线售罄,开启全球化布局“加速度”,创新能力是雪加快速发展的竞争力核心,雪加亮相时代广场大屏等消息,都存在严重夸大的成分。

2月18日,国内电子烟品牌“Boulder铂德
”在其官方微博发布了2020年二季度招聘计划,涉及销售、运营、研发、产品、技术、招商、人力资源、后台支持等多个部门,岗位所需人才共超过100名。

在落实保护未成年的公益基金项目之外,攸范在太原的第一家专卖店也开张了,王春嵘觉得,这个行业始终是需要深耕的,只有出现真正的电子烟用户群体,这个行业才能发展起来。

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一个刚拿到4000
万美元融资,气势正盛甚至有志于被“收编”的行业第二,犯这种常见于“倒闭前夕”的错误让人颇为诧异。

原标题:疫期企业观察 | 电子烟行业为何充满信心?激战线下争夺

铂德电子烟合伙人兼CMO方辉告诉我们,一次性电子烟和换弹式电子烟是两套销售渠道。在十月底前,铂德在线下铺了近十万个网点,但大多数卖的都是一次性小烟。现阶段铂德拿出了3亿,推出千城万店计划,补贴开线下专营店的代理商,就是想大力推换弹式产品。

据i黑马网站的报道,公开资料显示,雪加经营实体为北京多拉冥想科技有限公司,就在雪加公布其获得行业最大A
轮融资不到一周,多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入经营异常名录,原因是:“因工商行政管理部门通过登记的住所或者经营场所无法取得联系,违反了《企业经营异常名录管理暂行办法》的相关规定”。

雪加自称创新能力是核心竞争力,然而从代表创新的专利申请数据上来看,雪加却并没有专利申请,其电子烟的相关专利数为0,所谓创新何在?

当下,缓解疫情带来的经营压力,既成为各个企业的工作要务之一,也为他们对于如何进行自我优化巩固带来了新的思考。

行业风暴下,目前电子烟真实生存状况如何?政策转向,从业者又该何去何从?从上游生产商到下游经销代理,每个被裹挟其中的人都在找一条应对之策。

“非常焦虑。”雪加一位不愿意具名的渠道代理商坦言自己最近都睡不好觉,搞得全家都跟着一起精神高度紧张。

再来看下雪加的销售和出货情况。不仅一直没媒体质疑,就像退了潮才知道谁在裸泳一样,雪加的实际销售数据,近期被深受伤害的代理商,揭露得连底裤都不剩。

“深刻Thinkr”公关负责人表示:“随着行业整体素质、技术、市场认知等方面的提升以及相关监管举措的逐步落地,预计,未来三年,电子烟行业将实现平稳回归、逆势上扬,我们也对深刻实现弯道超车,打响深刻品牌保持满满信心。”

在博派资本合伙人李欧成看来,线上禁令后,电子烟品牌里受影响最大的肯定是头部跟尾部的玩家。很多头部玩家之前在线上布局很重,很多头部品牌线上的比例占到1/3左右,现在船大了很难掉头,因为线下大家毛利都不高,完全是走量的。线上这块毛利才是最高的。

区块链媒体区块律动BlockBeats援引一位美元基金投资经理的说法曾提到:“半年前,钟家鸣自称是智能硬件专家,半年之后就成为了比特币早期信仰者。”如今,则是电子烟风口的弄潮儿。

原标题:从快速增长到岌岌可危,雪加电子烟只用了不到半年时间? 科技自媒体
/ 刘旷
谁会讲故事,谁就更能受到大众和资本的青睐?这句话有时并不那么奏效。今年4月新进入电子烟行业的公司雪加Snow+,在自我包装上花力气做了很多文章…

在国内市场这种现状之下,海外成熟用户市场成为各家盯上的下一个目的地。喜雾联合创始人邢晨悦告诉投中新消费,目前公司海外业务已经大规模铺开,英国、美国、加拿大、俄罗斯等市场的客户开拓都取得了实质性进展。

事实上,这在电子烟行业已经是一个人尽皆知的事情。

故事讲得好,固然能够吸引一时的眼球。但消费者和资本市场,更关注企业和品牌的长期未来发展和真实用户体验。自吹自擂往往一时风光,但这样的虚假繁荣来的快,去的也快。眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

对电子烟行业来说,刚过去的11月真是太“南”了。

故事讲得好,固然能够吸引一时的眼球。但消费者和资本市场,更关注企业和品牌的长期未来发展和真实用户体验。自吹自擂往往一时风光,但这样的虚假繁荣来的快,去的也快。眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

原标题:从快速增长到岌岌可危,雪加电子烟只用了不到半年时间?

事实上,行业将在今年年底迎来一波洗牌期,是不少头部电子烟品牌创始人此前多次聊到的话题。只是原本大家以为这轮“角逐战”会因为跑的快慢分出胜负,没想到是跑道的方向决定了结果。

一个刚拿到4000
万美元融资,气势正盛甚至有志于被“收编”的行业第二,犯这种常见于“倒闭前夕”的错误让人颇为诧异。

雪加此前在发布会上官方披露出货量从今年4月的1万套增长至7月份的80万套,但这个出货量数据立即遭到业内质疑,有媒体向多位业内人士求证,有人直言雪加数据是“假的”。

尽管外界对电子烟行业不乏暴利、速成、路子野等等猜测和想象,但很多在电子烟创业第一线的创业者和投资人都反复跟投中新消费强调,这是一个长跑的赛道。将时间拉长到十年来看,这个行业经历了从无到有,大起大落,有过论斤卖的时候,也有过赚的盆满钵满的时候,最终走下来的,都是靠实力说话的。

数据造假,是雪加团队的“投机传统”?

“非常焦虑。”雪加一位不愿意具名的渠道代理商坦言自己最近都睡不好觉,搞得全家都跟着一起精神高度紧张。

更尴尬的是,当坏消息发生时,由于对未知状况的恐慌心理,往往导致事情往更坏的方向发展。

言之凿凿的登上时代广场大屏,实际上的情况是时代广场的大屏已经被中国企业玩烂了,此前就有媒体专题报道,给钱就能上的时代广场大屏,对中国企业的吸引力,对中国用户的品牌影响力,已经下降到了历史冰点。

数据造假,是雪加团队的“投机传统”?

该代理商称,被雪加的宣传给迷惑了,一次性被雪加压了300万的货,虽然铺在零售渠道几十多万的货,但一直出不动货,根本没人买。最近正想办法把货退回给雪加,但目前来看恐怕有些困难。

据i黑马网站的报道,公开资料显示,雪加经营实体为北京多拉冥想科技有限公司,就在雪加公布其获得行业最大A
轮融资不到一周,多拉冥想便在北京市工商行政管理局海淀分局的公告中被列入经营异常名录,原因是:“因工商行政管理部门通过登记的住所或者经营场所无法取得联系,违反了《企业经营异常名录管理暂行办法》的相关规定”。

AI财经社此前在《雪加电子烟发布电子咖啡,自称月销80万套遭业内质疑》的报道中,不仅对雪加一直宣称的销量提出质疑,还对雪加宣称的融资数据打了大大的问号。

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